Факторы успеха продаж от компании Косметика XXI

ФАКТОРЫ УСПЕХА ПРОДАЖ

Почему именно сейчас? Почему – масла?

Базовая Тенденция:

•Стремительный рост сегмента средств по уходу за кожей - одна из ключевых тенденций на косметическом рынке 2006 / 2007. Наибольший рост в абсолютных показателях наблюдается в сегменте средств по уходу за кожей. (Euromonitor International). Одним из наиболее перспективных же сегментов на сегодняшний день является рынок Средств по уходу за кожей тела. Тенденции рынка (The Nielsen Company. 2006): Рост во всех категориях средств ухода за кожей, особенно – увлажняющих средств для лица и тела.

1. Факт: Сезон весна -2008. Рынок средств по уходу за кожей демонстрирует стремительный рост ИМЕННО В СЕГМЕНТЕ ухода за кожей тела.

Причины:

•Массированная широкомасштабная рекламная насыщенность и информационно-разъяснительная популяризация в Средствах Массовой Информации необходимости ухаживать, не только за кожей лица, но и тела. •Особая актуальность средств ухода за кожей тела ИМЕННО В ВЕСЕННЕ-ЛЕТНИЙ период: кожа ослаблена, обезвожена, испытывает острую потребность в питании, насыщении витаминами, в восстановлении нормального уровня увлажненности, в общем восстановлении. Летом же кожа дополнительно подвергается воздействию солнечного излучения, что обуславливает необходимость Особого ухода за кожей.

Маркетинговая составляющая:

•Почему именно сейчас?

- Проводя политику оперативной реакции на потребительские запросы и удовлетворение потребительского спроса, компания Косметика XXI в сезон весна- 2008 выводит на рынок новую серию «Интенсивный уход за телом» внутри бренда Olives: МАСЛА ДЛЯ тела Косметические.

•Почему – именно масла?

- Важнейшая маркетинговая составляющая – при создании новых продуктов учитывать человеческие стереотипы мышления и восприятия, элементарные (или прямые) ассоциативные связи, потому как ИМЕННО они на подсознательном уровне воздействуют на принятие решение о покупке. Существует простейшая прямая ассоциативная связь: «Оливки – оливковое масло – Очень полезно! - высокое качество».

- Масло косметическое - более интенсивно, и, соответственно, эффективно по воздействию на человеческую кожу, чем любые другие формы (кремы, Молочки, бальзамы) по причине более высокой концентрации оливкового масла и по самой своей маслянистой консистенции и формуле.

•Микросегментация: •1. Выведены 5 (пять) видов Масел косметических, сегментированных на Масла для ежедневного ухода и предназначенные для массажа как в домашних условиях, так и для проведения профессионального массажа. Внутри этого деления произведена и микросегментация, направленная на решение 5 базовых проблем и потребностей кожи тела: «СуперУвлажнение», «Питание и восстановление»,«Стоп-Целлюлит», Расслабляющее, Тонизирующее.

Источник: cosmomir.ru

Народное мнение!!!

Похожие новости:

Народное мнение!!!